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        1．對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。

        3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上，才能產生效果。我們要賣給客戶整體解決方案。

        從上面幾點可以看出，中央空調的銷售具有自己的特殊性，昆明格力家用空氣能熱水器告訴你不同的顧客對于中央空調的要求也不相同，但有一點相同，那就是所有的顧客購買中央空調的目的在于空調背后帶給他的舒適利益。